Volg Bouwkroniek

Abonneer u
Aanmelden

Volg Bouwkroniek Bouwkroniek

SMT Group en Kuiken bundelen krachten

SMT Group en Kuiken bundelen krachten

De Belgische SMT Group uit Waver maakte op 10 juni bekend dat de holding de Nederlandse Kuiken Groep, waartoe ook VCM Belgium in Vilvoorde behoort, overneemt. Door een toonaangevende Europese dealer van hoogwaardige bouwmachines te combineren met een sterk groeiende dealer van Volvo-equipment in Afrika zullen Kuiken en SMT een onderneming vormen die de doelstelling heeft om een 'industry leader' te worden op beide continenten. 'Wij zien deze bundeling van krachten als zeer positief en zijn dan ook heel blij met de acquisitie, die volledig wordt gesteund door Volvo en de familie Sennebogen', vertelt Kuiken-ceo Rob van Hove in een reactie. 'Niet alleen zorgt dit voor meer slagkracht in de markt, ook is er sprake van een heldere langetermijnvisie. Bovendien heb ik in de voorbije maanden gemerkt dat de SMT Group een echt familiebedrijf is, waar wij als Kuiken-club dan ook goed bij passen.'

Het in 1976 opgerichte SMT heeft als zelfstandig importeur, hoewel gevestigd in de hoofdstad van Waals-Brabant, de exclusieve distributierechten van zowel Volvo CE als Volvo Trucks en Volvo Penta (motoren) in 26 Afrikaanse landen. Met in totaal 22 verkoop- en servicevestigingen verspreid over Noord-, West- en Centraal-Afrika biedt het concern naast 'state of the art'-producten ook hoogstaande dienstverlening aan. Het inlijven van de Kuiken Groep is net op dit punt interessant. 'Niet alleen heeft Kuiken veel ervaring met dit soort grote dealerschappen,' weet Van Hove, 'ook zijn we uitgegroeid tot een toonaangevende full-service distributeur. SMT wil niets liever dan dat we de focus op de klanten houden en nieuwe initiatieven ontplooien om hen te ontzorgen. Onze Rental & Remarketing diensten zijn hier een mooi voorbeeld van. Op servicegebied kan Kuiken beslist van toegevoegde waarde zijn. Niet voor niets zijn we door Sennebogen voor de tweede keer op rij uitgeroepen tot 'Dealer of the Year' en onze Volvo-technici zijn in de voorbije jaren eerste en derde van de wereld geworden op het gebied van Parts & Service support.'

Stap voorwaarts

Jérôme Barioz, ceo van SMT Group, zegt over de overname: 'Door onze krachten te bundelen met die van Kuiken zetten we een grote stap voorwaarts richting het behalen van onze algehele strategische doelstelling. We vergroten niet alleen onze productportfolio en ons netwerk, maar profiteren ook van de sterke expertise van een 'industry leader' in de Benelux, met de hoogste operationele standaarden in zijn segment.' Barioz is ervan overtuigd dat de dynamiek binnen zijn bedrijf, dat een flinke groei doormaakt, in combinatie met de branchespecifieke kennis van Kuiken de nieuwe onderneming in staat stelt om de klanttevredenheid nog te verbeteren en dat het gecombineerde bedrijf tegelijkertijd een sterke basis vormt voor toekomstige groei. 'Het delen van 'best practices' en kennis staat hoog op de agenda. Klanten in onze verschillende markten zullen profiteren van de toegevoegde waarde van onze gezamenlijke expertise en samenwerking', aldus Barioz.

Rob van Hove benadrukt dat de opmerkelijke overname, ook al was bekend dat er iets stond te gebeuren, geen gevolgen heeft voor de bedrijfsnaam, het personeel en het productaanbod. 'SMT onderkent de sterke merknamen van Kuiken en VCM in de markt, dus zal die niet zomaar overboord gegooid worden. De directie blijft op post en als management hebben we een commitment voor de komende jaren. Uiteraard zal worden gekeken naar synergie binnen beide bedrijven, maar dan wel met als doel verdere groei te realiseren. SMT is een familiebedrijf met een sterke focus op haar klanten, een strategie die gericht is op de lange termijn en een degelijke financiële positie. Onze bedrijven vullen elkaar uitstekend aan, omdat er geen sprake is van overlappende activiteiten maar van elkaar goed aanvullende premiummerken. Op termijn bestaat de mogelijkheid dat merken die wij wel en SMT niet in portefeuille hebben, ook gevoerd zullen gaan worden in Afrika.'

Breed pakket

Zo is Kuiken behalve verdeler van Volvo-constructiematerieel ook al jarenlang Benelux-importeur voor Sennebogen-kranen en -overslagmachines. Om klanten een zo breed mogelijk gamma te kunnen aanbieden, werd het aanbod steeds verder uitgebreid met A-merken als Sandvik (brekers en zeven), Arjes (shredders), Sany (havenequipment) en MAFI (terminaltrekkers). In België is de organisatie tevens verantwoordelijk voor de verkoop van starre dumptrucks van het merk Perlini. Alle Nederlandse activiteiten verlopen via groepsmaatschappij Kuiken nv. De holding bestaat voorts uit VCM Belgium, VCM Cramat en VCM Luxembourg, dat gevestigd is in Soleuvre. Naast de hoofdvestiging in Emmeloord is er tevens een vestiging in Numansdorp en een servicepunt in Veghel. Van de oorspronkelijk zes locaties in Nederland zijn die in Echt, Uitgeest en Oud-Gastel vorig jaar gesloten.

'Het sluiten van deze vestigingen staat volledig los van de overname. Dat proces was al veel eerder ingezet', zo benadrukt Van Hove. Volgens de ceo van Kuiken wordt dit dikwijls als negatief uitgelegd, maar speelt de firma hiermee juist in op recente ontwikkelingen en op de wens vanuit de markt. 'Een soortgelijke tendens zie je in de automotivebranche, waar onderhoudsintervallen steeds groter worden. Wij merkten ook dat de werkplaatsbezetting terugliep nu er minder vaak groot onderhoud moet worden uitgevoerd, zeker met de komst van elektrische machines. Het serviceniveau is verhoogd door meer monteurs in het veld in te zetten, onderdelen aan te leveren via nachtdistributie en monteurs nog slagvaardiger te maken op locatie, waardoor minder herstellingen in de werkplaats nodig zijn. Daarnaast werd recent fors geïnvesteerd in de werkplaatsen in Emmeloord. We kunnen daardoor in de regio's actief blijven met kleinere vestigingen, zoals in Veghel. Field-service noemen we dat. Elke dag zijn er in de Benelux zowat 150 monteurs van Kuiken onderweg om klanten ter plekke te ondersteunen.'

Toekomstbestendig

Van Hove vertelt dat de Kuiken Groep zodoende een aanzienlijke kostenbesparing realiseert, terwijl het servicelevel voor de klanten juist naar een nog hoger niveau is getild. Op die manier wordt tevens gewerkt aan de toekomstbestendigheid van het bedrijf. De overname door de SMT Group kan voor de Kuiken Groep wel eens heel positief uitpakken. In de voorbije zeven maanden is al voorzichtig een toekomstvisie geschetst, waarbij steevast wordt uitgegaan van een groeiscenario.

De jongste jaren wist Kuiken het omzetcijfer ' ondanks een moeizame markt ' stabiel te houden op ruim 160 miljoen ', met uitschieters naar boven en naar onderen van 181 (2012) en 130 miljoen (2010). Het nieuwe, gecombineerde bedrijf verwacht met een netwerk van 27 vestigingen in 29 landen en meer dan 750 werknemers dit jaar een omzet van ruim 300 miljoen ' te behalen. - KB

OVERHEIDSOPDRACHTEN
Alle overheidsopdrachten

Meest aanbevolen artikels

Tips & Tricks

Tips & Tricks

In een deze reeks, exclusief voor Bouwkroniek, geven we praktische en haalbare tips om de slaagkansen van je offertes gevoelig te verhogen.

23/10/2020 |
Bouwprofessionals welkom in virtuele stad van de toekomst

Bouwprofessionals welkom in virtuele stad van de toekomst

Reconversie vervuilde bedrijfssite Bottelare kan starten

Reconversie vervuilde bedrijfssite Bottelare kan starten

Nieuwe methode om verf te testen

Nieuwe methode om verf te testen